销售渠道有哪些(农产品销售渠道有哪些?)

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2020年
06/30
11:46
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原标题:(销售渠道有哪些(农产品销售渠道有哪些?))

从上世纪 80 年代入手下手,我国入手下手对统购统销的农产物贩卖形式举行改革,不停竖立新的农产物贩卖渠道,经由二十多年的生长,已构成了多种贩卖渠道共存的贩卖款式。但全部农产物渠道系统中还存在着许多的问题。相识透农产物贩卖渠道,关于进步农人收入,处理农产物滞销问题至关重要!今日与大伙一同相识一下农产物渠道!

�现有农产物贩卖基本形式

 

1、农户直接贩卖

指农产物的生产者,经由过程农贸市场,将农产物直接卖给消费者的贩卖形式,即“农户 + 消费者”的形式。这类贩卖形式生产者与消费者直接举行生意业务,省去了中心环节,从而可以取得比中心商介入更高的经济利润。然则这类贩卖形式须要农户投入更多的时候和精神,并存在供需不平衡的风险。

 销售渠道有哪些(农产品销售渠道有哪些?) 生活百科 第1张

 

 

2、多层中心商的贩卖形式

指农产物的生产者经由过程中心商将农产物举行贩卖的形式。即“农户 + 批发商”的形式。这类贩卖形式重要适用于农产物相对集合的区域。中心商为取得高额利润,每每会压低农产物的收买价钱,从而下降农人的经济利润。同时,农户不相识消费者的真正需求,会构成生产的盲目性,增添生产风险。

3、以“加工+贩卖”为主的农产物贩卖形式

指农产物的生产者将农产物卖给农产物加工企业,再有加工企业把农产物生产成其他商品,举行贩卖的形式。这类贩卖形式可以增添农产物的增值利润,变向增添农人收入,同时可以制造更多的就业机会,动员区域经济的生长。

 销售渠道有哪些(农产品销售渠道有哪些?) 生活百科 第2张

 

 

�农产物贩卖渠道存在的重要问题

 

1、受运营和贩卖体式格局的影响,农户取得的市场利润较少

现在我国农产物的生产运营体式格局重要为小农户的疏散运营,在这类运营体式格局下,相关于范围气力较大的中心商来讲,农户在猎取信息才能和商洽才能上每每处于弱势职位,而且因为信息的严峻不对称致使农户在农产物贩卖上对中心商存在较大的依赖性,每每成为价钱的被动接受者,很难在农产物的生意业务过程当中取得较大的市场利润。

2、农产物营销渠道系统啰嗦,影响农户生产积极性

现在我国农产物贩卖渠道采用最多的为多层中心商的贩卖形式。这类贩卖形式中心贩卖条理太多,必然会带来许多问题。一是中心流畅环节太多,障碍了消费者需求信息的疾速通报,致使农户的盲目生产,构成农产物的积存,从而给农户带来经济损失;二是流畅环节太多,致使本钱用度增添,变相进步农产物价钱,致使销量较低,从而影响农户生产积极性。

 销售渠道有哪些(农产品销售渠道有哪些?) 生活百科 第3张

 

 

3、农产物营销渠道生意业务体式格局落伍,营销渠道效力低下

无论是农户直接营销,照样农户经由过程中心商将农产物卖给消费者,这些贩卖形式都摆脱不了传统营销形式的束缚。虽然,越来越多的当代营销形式逐步进入人们的视野,如收集营销,但因为受传统观念、乡村基本收集设施不健全、农人计算机操纵程度较低等要素的影响,当代农产物贩卖体式格局在实际操纵中仍实行较少。

�农产物贩卖渠道的优化对策

 

1、引进新种类,生长特征农业

因为大多数农产物种类单一、产物层次不高,构成农产物需求较低,销量不好。所以,农户在挑选农产种类植时,应斟酌引进投入少、产量高,评价好、销量高的新型种类,一方面满足宽大消费者多样的需求,另一方面下降莳植本钱,取得更多的经济效益。同时农户可以根据区域天气上风斟酌莳植红提、草莓、蘑菇、红花、琵琶等经济收入高的特征农产物,生长特征农业。

 销售渠道有哪些(农产品销售渠道有哪些?) 生活百科 第4张

 

 

2、展开收集营销渠道,拓宽贩卖渠道

收集营销是指运用互联网信息手艺,宣扬和通报产物信息,以完成产物生意业务的新型营销运动。收集营销能使信息有用的在农户和消费者之间有用通报,同时可以进步农产物流畅效力,使农户和消费者取得实在好处。竖立收集营销渠道可以采用以下有用步伐:一是须要提高乡村互联网的运用,使农户可以宣布农产物信息,实行收集生意业务。二是政府须要供应手艺培训,使农人控制展开收集营销的手艺要领,促使收集生意业务的杀青。

3、收缩营销渠道,走超市化和企业化的途径

我国现在重要的农产物生意业务体式格局为经由过程农贸市场举行农产物贩卖,但随着当代农业的生长,农贸市场被取消是一种必然趋势。超市相对农贸市场来讲 , 人流量大,需求量也较多,利润空间较大。同时,可以集合资源上风,竖立农产物贩卖企业,农产物经收买、挑选、洗濯、包装后,一致产物名称对外贩卖,构成品牌效益。

 销售渠道有哪些(农产品销售渠道有哪些?) 生活百科 第5张

 

 

4、运用媒体宣扬,打造旅游 + 旅行 + 采摘新型贩卖形式

近年来,为了减缓疾速的生活节奏带来的事情生活压力,越来越多的人们入手下手挑选农业旅行旅游。这类新型的旅游形式不仅可以让消费者享用田园兴趣,还可以进步宽大农人群众收入。旅行农业旅游项目因地制宜,建立周期短,建立用度小,可以敏捷发生经济效益。同时,可以收缩农产物的中心流畅环节,削减运输和贩卖用度,进步农人的净收益。展开农业旅行旅游项目,可以借助电视、报纸、互联网、微信等媒体中介,宣扬推行农业旅行旅游项目信息,扩展影响力。


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